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BetaBetaEn la lección pasada armaste el mapa de competidores y dimensionaste el mercado en tres números, cada uno con una fuente con fecha. Deja los dos abiertos. Esta semana se convierten en evidencia, y la evidencia tiene una regla que el mapa no tenía: tiene que poder decir que no.
Viernes de la semana 1: cinco personas oyeron el pitch y las cinco dijeron que suena bien. El equipo se compromete, y en la semana 3 el primer usuario real dice lo que nadie preguntó en la semana 1. La validación que solo confirma es teatro. Un sí cabe en cinco mundos: la idea es buena, la persona es educada, la pregunta la guio, la persona es tu amiga, o le gusta y nunca va a cambiar nada. Un no cabe en dos, no entendieron o lo dicen en serio, y la siguiente pregunta los separa. Los mismos veinte minutos, mucho más avance.
La prueba que vale la pena correr es la que podría hacerte borrar el repositorio el viernes, así que escríbela ahora. Abre un archivo nuevo, evidence-pack.md, en la raíz del repositorio del toolkit, junto al mapa de competidores, y copia este bloque:
evidence-pack.md, Fiado, semana 1, escrito el día 1
suposición: los dueños de tienda van a dejar que el fiado de un cliente viva en un teléfono
la mata si: la mayoría de los dueños que hoy llevan una libreta dicen que no moverían la página
instrumento: cinco conversaciones con dueños que fían desde una libreta
costo: unas cinco horas, repartidas en tres días
resultado: (vacío hasta el viernes)
Escribe la tuya debajo, con la línea de resultado vacía. Los pasos de abajo llenan cada línea.
Escribe la línea de corte el día 1, antes de que nadie hable con nadie. Una prueba desconfirmatoria es una en la que al menos un resultado posible te haría abandonar la idea o una afirmación dentro de ella, y si ningún resultado podría cambiar lo que haces el lunes, estás ensayando el pitch frente a un público. Llena la línea de la-mata-si con el resultado que termina con la idea. La de Fiado es que la mayoría de los dueños que hoy llevan una libreta digan que no moverían la página, lo que con cinco dueños significa 3 o más no.
Escribe la regla de puntuación debajo, en el mismo archivo: una conversación cuenta como no cuando el dueño dice que no movería la página o describe una razón por la que no puede moverse, cuenta como sí solo cuando el dueño describe cómo viviría la página en un teléfono mañana, con sus propias palabras y sin que se lo sugieran, y cualquier otra cosa, incluido "suena bien", se puntúa como nada.
Elige el instrumento empezando por el extremo barato, y para en el primero que todavía pueda decir que no. Mi regla, y la que sostiene esta lección, es probar la suposición más riesgosa con el instrumento más barato que de verdad pueda producir el no. Cuatro instrumentos caben en una semana.
Cinco conversaciones con las personas de la oración del pitch, y las personas que se les parecen no cuentan: si la oración dice dueño de tienda, los cinco son dueños de tienda que hoy llevan una libreta, encontrados entrando a tiendas, y la conversación abre con su libreta y nunca con tu producto. Pide ver la página, pregunta qué pasa cuando un cliente discute un saldo, pregunta qué hacen cuando la libreta no está, y solo entonces describe el fiado y pregunta si esa página podría vivir en un teléfono, y en el de quién.
Una puerta falsa, un sitio de una sola página que ofrece el producto antes de que exista y cuenta quién deja un contacto, para Fiado una página que dice un fiado para tu tienda, deja tu WhatsApp, cuesta un día y mide solo atracción. Una lista de espera es el mismo instrumento con otra palabra en el botón. Los comparables on-chain no cuestan nada nuevo, porque el dimensionamiento de la lección pasada ya trae una cifra de stablecoins con fecha para la región, y esta semana esa cifra es evidencia de que el lado del cliente del fiado tiene rieles.
Los usuarios reales de un competidor cuestan dos horas de leer una página de la tienda de apps o un grupo público, y si nadie se queja de lo que tú prometes arreglar, eso también es evidencia. Escribe el instrumento y su costo en las últimas dos líneas del bloque.
Puntúa los resultados el día 6 con la regla que escribiste el día 1, después anota la línea del conteo en el archivo y una oración sobre si se alcanzó la línea de corte y qué tienen en común los no.
Los cinco de Fiado volvieron como 2 no con razones distintas (la tienda de abarrotes, discusiones en el mostrador, y el minimercado, clientes mayores), 2 sí condicionales con la misma condición (la tienda de barrio de Lucia y la carnicería, el teléfono de la dueña y un saldo que el cliente también ve), y 1 que ya está en un teléfono (el bar, con los fiados guardados como mensajes de WhatsApp a sí mismo), así que la línea de corte de 3 o más no se alcanzó y la suposición sobrevivió con una forma más estrecha que la que escribió el bloque. Si tu oración dice que los no comparten una razón, léelos otra vez.
memorando de decisión, <proyecto>, día 7
suposición: la línea del bloque de prueba
evidencia: el instrumento, con los nombres o las páginas adentro
decisión: matar, pivotar o seguir, en una oración
la habría matado: la línea de corte tal como se escribió el día 1
por qué no lo hizo: lo que los resultados hicieron en cambio
próxima suposición a probar: la creencia que esta semana no pudo alcanzar
El memorando de Fiado dice pivotar en la forma y seguir con el fiado: el fiado vive en el teléfono de la dueña y el cliente ve el mismo saldo, lo que la habría matado era 3 o más no, o 2 no con la misma razón, no la mató porque los no se repartieron entre las discusiones y la edad de los clientes mientras los dos síes nombraron la misma forma sin que nadie se la sugiriera, y la próxima suposición es que el recordatorio reduce la mora, que necesita que exista un fiado. Un memorando que dice seguir sin una línea de lo que lo habría matado es el diario de un equipo que siempre iba a seguir.
pitch v0 (día 0): Una dueña de tienda que pierde la libreta pierde cuarenta deudas
pequeñas, así que Fiado guarda el fiado on-chain y recuerda a
cada cliente.
pitch v1 (día 7): Una dueña de tienda que pierde la libreta pierde cuarenta deudas
pequeñas, así que Fiado guarda el fiado en su teléfono, le muestra
a cada cliente el mismo saldo y lo liquida en una stablecoin.
cambió: dónde vive el fiado (el teléfono de la dueña); el cliente ve el
saldo; el recordatorio sale hasta que se pruebe
registro de feedback, ronda 1, día 7
1 Marcos, entró a un no entendió por qué el fiado necesita una cadena
hackathon una vez cambió: nada en la oración; la respuesta de por qué
una cadena va en las respuestas escritas, no en el pitch
2 Lucia, la dueña de la preguntó si tiene que explicarles la palabra stablecoin
tienda a sus clientes
cambió: nada en la oración; una nota para las semanas de
construcción de que el cliente nunca ve la palabra
3 Jorge, un cliente no entendió quién paga por esto, y preguntó si puede
habitual con un fiado ver su propio saldo
cambió: nada en la oración; quién paga es la pregunta de
Viability y va al memorando como la suposición después
del recordatorio; el saldo que pidió ya está en v1
Convierte los síes en design partners. Un design partner, un cliente socio, es un cliente real que acepta usar el recorte de la demo en serio mientras lo construyes, y contarte qué se rompió. Apunta a entre cinco y diez, todos personas de la oración del pitch y ninguno amigo del equipo. Empieza por las conversaciones: cada dueño que dijo que sí, o sí con una condición, recibe una pregunta antes de que te vayas, ¿correrías dos o tres fiados reales en esto en la semana 3? Después entra a cinco tiendas más con el v1 y haz la misma pregunta.
Anótalos en design-partners.md, una fila cada uno: el nombre, el negocio, a qué se comprometió, la fecha y cómo contactarlo. La lista de Fiado el día 7:
design-partners.md, Fiado, día 7
quién se comprometió a fecha contacto
Lucia, tienda de barrio tres fiados reales en la semana 3 2026-09-20 tía de Ana, en persona
la carnicería dos fiados, si el cliente ve el saldo 2026-09-20 WhatsApp
el bar pasar los fiados de WhatsApp por una semana 2026-09-20 en persona, por las noches
la farmacia de al lado un par de fiados, para probar 2026-09-20 WhatsApp
siguiente: cinco tiendas más en la calle de la cooperativa antes del día 14
Aquí es donde empieza Traction (tracción). El recorte que construyes después se construye para estas personas, y en la semana 3 su uso es el primer número que un jurado va a leer.
El portal de Colosseum, en la página leída el 2026-09-06 y a la fecha de la temporada World's Fair 2026, pide con sus propias palabras la estrategia de go-to-market, la validación de demanda y los planes para desarrollar distribución, y dice que la revisión quiere entender cómo se descubrió la oportunidad y cómo prioriza el equipo. Un equipo que pasó la semana construyendo responde el campo de validación de demanda con una oración sobre qué tan seguros se sienten, y un equipo que la pasó en las cinco conversaciones lo responde con el memorando.
Un hackathon de temporada o un side track va a tener su propia página, con sus propios entregables y su fecha límite. Lee esa página el día que decidas entrar, y reutiliza el material de entrega que ya tienes: el memorando es la respuesta de validación de demanda donde sea que se lea, y un pitch sin código detrás es un paquete de evidencias leído en voz alta.
Una semana de validación es una semana sin construir, y la demo va a ser más chica por eso, pero los jurados puntúan la validación de demanda por su nombre, así que el intercambio suele valer la pena, y el memorando deja registro de que lo hiciste a propósito.
La validación es una prueba a la que se le permitió fallar. La línea de corte se escribe el día 1, antes de que nadie hable con nadie, y el memorando de decisión nombra la evidencia que habría matado la idea y dice por qué no lo hizo. Si tu memorando lleva esa línea, hiciste validación, no teatro.
La próxima lección es una prueba. Abres las páginas de una temporada de Colosseum que ya terminó, una que nunca leíste, y reconstruyes el brief desde cero: los factores citados, la fecha límite convertida, los descalificadores copiados, y después una nota sobre qué cambió desde entonces y qué no. Si la semana 1 te quedó, toma veinte minutos. Lo primero que haces es abrir la página archivada en frío, con tu propio brief cerrado, y el brief cerrado es justamente la idea.
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