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BetaBetaNa última lição você rodou a passada de parece-real na sua tela de fiado, registrou um vídeo de atualização da semana 2 no log narrativo e reescreveu o pitch como v2. Abra o log e o pitch v2 lado a lado. A semana 4 começa nesses dois arquivos, e a primeira coisa que ela pergunta é a pergunta que o log não consegue responder sozinho: como alguém encontra isso?
A Colosseum é multichain: na temporada da World's Fair de 2026 a página da temporada mostra oito parceiros de ecossistema, o blog da Colosseum diz que as trilhas de prêmio são organizadas em torno desses ecossistemas, com um pool de prêmios geral, e a lista completa de jurados, trilhas e patrocinadores sai em 14 de setembro. O Colosseum Accelerator, lido em 2026-09-06, investe $250,000 em cada startup aceita e exige alguma forma de integração com Solana. Ou seja, Solana é uma trilha que você escolheu, e um jurado num painel multichain tem todo o direito de perguntar por quê, uma pergunta que a sala costumava dar como resolvida e que agora vale nota.
Distribuição é uma afirmação com evidência: quem são os usuários, onde eles já se reúnem, e como o produto chega até eles por esse lugar. É hipótese porque você ainda não fez, e é afirmação porque o jurado dá nota mesmo assim. Abra um arquivo novo chamado gtm-one-pager.md e coloque a data de hoje na primeira linha.
gtm-one-pager.md, Fiado, iniciado em 2026-10-05
primeiros 100 usuários: os fregueses de cinco mercadinhos da cooperativa da Lucia, uns vinte fiados por mercadinho,
alcançados pelos donos na reunião mensal da cooperativa
Se a sua linha nomeia um mercado e nenhum lugar, guarde como registro do primeiro dia e escreva uma segunda linha embaixo, com um lugar dentro. Cem pessoas para as quais você consegue apontar é o requisito inteiro, e é mais difícil de escrever do que parece.
Depois leia o log de tração procurando o canal. Ao lado de cada mercadinho que teve um fiado real, escreva como ele chegou: apresentação da Lucia, alguém que apareceu por conta própria, o chat da cooperativa. O canal mais forte é o que trouxe os mercadinhos que voltaram, não o que trouxe mais nomes, e a hipótese guarda só o que o log sustenta. O log do Fiado diz que os três mercadinhos que voltaram eram todos de donos das conversas da semana 1, e nenhum dos que apareceram por conta própria abriu um fiado, então o canal é conversa em pessoa primeiro, e a reunião mensal da cooperativa é onde as próximas dez dessas conversas acontecem.
Essa última oração é a seção de preço inteira para um projeto com quatro mercadinhos e nenhuma receita. Um slide de preço para um produto que ninguém paga ainda é um slide sobre nada. A linha honesta tem três partes. A do Fiado: nenhum ainda, o mercadinho é quem pagaria, já que é o mercadinho que perde a caderneta, e não antes de dez mercadinhos terem rodado um fiado por um mês.
Embaixo do preço, escreva quanto o produto custa para rodar por mês, o burn rate (o custo mensal de operação), e o ponto em que clientes pagantes cobririam esse custo. Um jurado lendo para Viability pergunta os dois, e para um recorte de um mês os dois são números pequenos que vale a pena escrever. Os do Fiado, como estimativas com os seus insumos: hospedagem e banco de dados uns US$25, as mensagens de lembrete uns US$15 no volume de quatro mercadinhos, uns US$40 por mês, e ninguém no time é pago ainda, e a linha diz isso. O ponto de equilíbrio é esse custo dividido pelo que um cliente pagaria: a US$5 por mercadinho por mês, oito mercadinhos pagantes cobrem, e a condição dos dez mercadinhos é o teste de se eles pagariam, afinal.
Viability está na lista de fatores ao vivo, e é aqui que a página responde a ela. "Nenhum ainda" no fim de um fluxo de dinheiro desenhado soa como uma decisão que o time tomou de olhos abertos, e as mesmas palavras sem o fluxo desenhado soam como um time que nunca pensou nisso.
Escreva o por-que-agora: o que mudou recentemente e torna o produto possível ou necessário hoje, e não três anos atrás. Aponte para o pacote de evidências da semana 1 em vez de argumentar tudo de novo. O do Fiado: um saldo em stablecoin que um freguês consegue guardar no celular sem conta em banco, evidência em evidence-pack.md. Escreva antes do por-que-Solana. É o mais fácil dos dois, e dá ao parágrafo de por-que-Solana uma razão para existir.
Escreva o por-que-Solana para dois leitores. O jurado de trilha dá nota à trilha Solana, uma das oito parceiras de ecossistema, e na mesma temporada viu a mesma categoria de projeto ser defendida para cada uma das outras, então a pergunta na cabeça dele é simples: o que esse recorte faz que esse ecossistema torna mais fácil? E a resposta que ele quer é um mecanismo: algo que o recorte faz e o que na chain ele usa para fazer isso.
O accelerator, lido em 2026-09-06, dura oito semanas, as duas primeiras em San Francisco, não custa nada para participar, termina num Demo Day para investidores, tinha investido em 74 startups de portfólio até a mesma data, e exige alguma forma de integração com Solana. Esse leitor quer a integração nomeada em uma linha.
O parágrafo que a maioria dos times escreve não satisfaz nenhum dos dois leitores: um número de throughput, um número de taxa, e o mesmo parágrafo em toda trilha do prédio, só trocando o nome da chain. Um número sobre a chain é uma afirmação sobre a chain, e o seu recorte não está nela. Preencha este formato no lugar, umas quatro frases:
por-que-Solana, o formato do parágrafo
o recorte faz: <uma coisa, nas palavras da demo>
na Solana ele usa: <a conta, a transferência, a carteira, qual for o mecanismo>
na trilha ao lado: <a mesma coisa, ou o que quebra>
para o accelerator: <a integração em uma linha, com a transação do log narrativo>
O parágrafo do Fiado está marcado como ABERTO na página dele, e a matéria-prima está numa nota ao lado. O recorte deixa um freguês pagar parte de um fiado e o mercadinho ver o pagamento chegar.
O mecanismo é o próprio histórico de pagamentos: cada pagamento parcial é uma transferência de USDC na devnet com um memo nomeando o fiado, o saldo que os dois celulares mostram é derivado dessas transferências, e o app guarda só o diretório de clientes, então mercadinho e cliente conseguem ler o registro sem confiar no app nem um no outro, e a dona do mercadinho confere um pagamento pelo próprio celular, sem extrato bancário. Depois, uma carteira que o freguês já tem, e cujos usuários estão nesta chain. Para o accelerator, a integração é a própria liquidação, e a transação está no log narrativo.
Escreva o parágrafo do Fiado a partir dessa nota, depois escreva o seu, e faça o teste nos dois: o recorte faria a mesma coisa na trilha ao lado? Se sim, o parágrafo é por-que-uma-chain, e a versão honesta fala de onde os usuários e os parceiros já estão, o que ainda é um mecanismo. Se não, escreva o que quebra. Essa frase é o parágrafo.
Um projeto adjacente é um cujos usuários são os seus usuários, ou cujo produto o seu recorte já toca. Cada mensagem pede uma integração ou uma citação, com um pedido menor ao lado, e diz o que é o seu produto na frase que um estranho já entendeu no log de feedback. Uma mensagem que pede para "ser parceiro" não pede nada, e recebe o mesmo de volta. O método é o do David: gaste horas de verdade vendendo a ideia para os projetos que poderiam integrar com o seu recorte, porque um time que chega no demo day com alguns parceiros já do seu lado tem uma vantagem, e é a única vantagem que eu escolheria acima de qualquer funcionalidade na semana 4.
As duas mensagens da Ana saem em 2026-10-05. A primeira vai para a coordenadora da cooperativa e pede dez minutos na reunião de outubro para a Lucia mostrar o fiado no próprio celular, mais uma frase para o deck se a sala gostar do que vir. A segunda vai para a carteira que os fregueses já usam e pede uma integração, abrir o fiado de dentro da carteira, com a alternativa na mesma mensagem: se não der, uma frase dizendo que eles têm interesse no caso de uso.
Mensagem só com o pedido grande não recebe resposta. Mensagem com um pedido pequeno ao lado recebe o pequeno, que é uma resposta, que é uma linha na lista.
As mensagens para parceiros têm um teto porque cada uma precisa de follow-up. Atualizações públicas não têm. De hoje até o prazo, poste o vídeo de atualização semanal na conta do time no X e no chat em que os seus primeiros cem usuários se reúnem, e termine cada post com um número do log de tração. As primeiras cinco palavras do post são o pitch inteiro para quem está rolando a tela, então elas carregam o one-liner, e nunca o nome do projeto.
partner-list.md, Fiado, semana 4, iniciado em 2026-10-05
projeto por que adjacente pedido disseram data deck
cooperativa os mercadinhos dela dez minutos na reunião "sim, depois da tesoureira, 2026-10-06 sim, com
são os usuários de outubro; uma frase traga o celular da Lucia. podemos a frase
para o deck dizer que estamos testando em
três mercadinhos"
carteira os fregueses já abrir o fiado de dentro "não antes do fim do ano. 2026-10-07 só notas:
têm da carteira; se não der, interessante, mas o roadmap pedido, recusado,
uma frase de interesse está fechado" razão
O sim vai para o deck como uma frase, com o nome da cooperativa e os três mercadinhos. O não fica fora do deck como logo e vai para as notas como pedido, recusado e a razão, porque na entrevista de 15 minutos um jurado que pergunta sobre carteiras recebe uma resposta verdadeira, com data. Nessa entrevista um jurado lê o slide de parceiros, escolhe um nome e pergunta:
jurado: Me fale sobre a cooperativa.
time A: Entramos em contato com eles. Pareceram interessados.
time B: Pedimos dez minutos na reunião de outubro deles. A coordenadora disse sim em
2026-10-06, depois da tesoureira, e eles estão dizendo aos mercadinhos que estão testando
em três deles. A Lucia mostra o fiado no celular dela nessa reunião.
O time A mandou e-mail para cinco logos uma vez, então tem quatro nomes sobre os quais não consegue falar, e o jurado escolheu ao acaso. O time B tem um nome e uma história verdadeira, com uma data, uma pessoa e um próximo passo dentro.
Uma resposta real vale mais do que cinco logos, e um não registrado ainda é uma resposta: diz ao jurado que você pediu, entendeu a razão e sabe o que precisa mudar antes de aquele projeto dizer sim. Eu chuto que metade dos times na sala nunca pediu nada a ninguém, um chute que não consigo sustentar com uma contagem.
Distribuição é uma afirmação com evidência: um grupo de umas cem pessoas para o qual você consegue apontar, o lugar em que você já chega até elas, e um fluxo de dinheiro desenhado longe o bastante para que "nenhum ainda" soe como decisão. Por-que-Solana nomeia algo que o recorte faz e o mecanismo na chain que faz isso, nunca um benchmark, e uma resposta registrada nas palavras do próprio parceiro vale mais do que cinco logos. Se um número saiu primeiro, diga de novo sem o número. Geralmente continua verdade, e melhor.
Na próxima lição o pitch vira deck, e a primeira coisa que você faz é abrir um arquivo novo chamado deck-judge.md e escrever sete títulos nele antes de qualquer slide ter conteúdo. Cinco a sete slides para um jurado, e um hackathon sazonal ou um side track (a trilha regional) vai ter uma página própria com entregas próprias, então você lê essa página no dia em que decidir entrar e reorganiza o mesmo deck, porque o one-pager, o log narrativo e o arquivo de dimensionamento são o deck já pronto, no formato errado. A linha de parceiro com uma resposta real dentro é a linha em que um jurado vai acreditar primeiro.
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