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BetaBetaNa lição passada você escreveu o one-pager de GTM, defendeu o por-que-Solana para a trilha e para a aceleradora e registrou a resposta de um parceiro. Deixe o one-pager aberto e abra do lado dele o log narrativo e o competitor-map-sizing.md, porque esses três arquivos já são o deck, só que no formato errado.
Seu material de submissão é uma aba entre muitas, e o jurado dá uns três minutos para ele. Nesses três minutos o jurado precisa entender um problema real e sair acreditando que este é o time que vai resolver. Os vencedores que eu vi tinham a apresentação mais convincente da sala, e alguns tinham menos código do que times que ficaram abaixo deles, porque um problema que precisa ser resolvido, vendido do jeito certo, ganha de funcionalidade.
Por isso o deck é construído do problema para fora, e a primeira coisa a construir é a ordem. Abra um arquivo novo chamado deck-judge.md, coloque a data na primeira linha e escreva sete títulos logo abaixo, um por linha. Todo o resto do dia de hoje vai debaixo dessas sete linhas.
deck-judge.md, Fiado, temporada World's Fair da Colosseum, começado em 2026-10-05
1 capa o problema em uma frase, o nome do produto pequeno
2 problema a caderneta ao lado do caixa, e quantos caixas existem
3 demo o fiado na devnet, a transação que um jurado pode abrir, a linha de tração
4 o que é novo o que o recorte faz que a caderneta e o app do banco não fazem
5 por que Solana para a trilha e para a aceleradora
6 este time quem somos, por que este problema, e quem paga
7 próximos passos o que ainda não foi construído, e o pedido
Uma decisão já está tomada aqui: o nome do produto só aparece depois que o problema foi dito.
Depois escreva o one-liner, que é outra coisa, diferente da frase da capa: é a resposta para o que é isso? em cinco palavras ou menos, para a tagline do formulário de submissão, para o canto da capa ao lado do nome e para as primeiras palavras de um post. Três regras, nesta ordem. Primeiro, sem ambiguidade: dez pessoas lendo têm que imaginar o mesmo produto, e se imaginam dez produtos, a frase falhou. Segundo, empolgante, porque ninguém se empolga com um produto que não entendeu. Terceiro, verdadeiro o bastante, ou seja, pinta a imagem certa e os detalhes vêm depois.
Use as palavras que a sua mãe usaria num café. Sem jargão, e nada de metáfora de lego, bloco de montar, camada ou cola. Dois formatos funcionam: o análogo, algo que todo mundo conhece mais o seu toque, e a descrição simples, um verbo, um objeto e um contexto. Escreva quatro candidatos e escolha um, com o motivo ao lado. Os do Fiado:
candidatos de one-liner, Fiado, 2026-10-05
empréstimo para mercadinhos errado: fiado não é empréstimo, ninguém empresta nada
fiado que se paga sozinho ambíguo: dez leitores, dez produtos
caderneta de fiado em dois celulares claro, o formato análogo, seis palavras
fiado visível dos dois lados escolhido: cinco palavras, uma imagem, verdade hoje
O slide do problema é o que recebe mais tempo: três linhas curtas sobre o que acontece. Para o Fiado, a caderneta ao lado do caixa, que molha, some ou fica com o saldo aberto de um freguês que se mudou, e a dona correndo atrás de quarenta dívidas pequenas sozinha. Abaixo dessas linhas, uma linha de números: os três números de dimensionamento do competitor-map-sizing.md, cada um com a fonte e a data em que foi lido. No deck para jurados o mercado mora aqui e em nenhum outro lugar.
O slide do time responde ao Founder + Market Fit (encaixe entre fundador e mercado). Na página da Colosseum lida em 2026-09-06, esse fator pergunta se o time tem as habilidades e a experiência certas para este mercado e por que está motivado a resolver este problema. Cada pessoa ganha uma linha com o que sabe fazer e uma linha com o porquê deste problema. Para o Fiado a segunda linha é quem já ficou atrás daquele caixa e viu a caderneta molhar. Abaixo do time, uma linha: quem paga, copiada do one-pager, ou o motivo de ainda não ter preço. Essa é a resposta de Viability (viabilidade).
Depois, o pedido em uma linha. Para o Fiado: a aceleradora e uma apresentação para uma segunda cooperativa, com nome, usando a resposta do parceiro da lição passada como prova de que a primeira existe. Leia os sete em voz alta com um cronômetro e escreva o tempo na primeira linha do arquivo.
Escreva as notas, de 30 a 60 segundos por slide, como frase falada. Nota em forma de lista de tópicos é lida naquela voz chapada que as pessoas usam para listas, e o slide do problema morre nessa voz. A nota do slide do problema do Fiado tem uns trinta segundos: a caderneta ao lado do caixa, uns quarenta nomes com o total correndo, o dia em que ela molhou, e os três números na tela com as páginas de onde vieram. O rascunho do kit costuma vir mais longo, então cortar é a maior parte do trabalho.
Escreva o Q&A de objeções: as perguntas que o jurado vai fazer, cada uma com uma resposta de uma linha, escrita antes de alguém perguntar. Quatro bastam para uma primeira lista. As do Fiado, em 2026-10-05:
objections.md, Fiado, 2026-10-05
por que não o app do próprio banco o banco não conhece o freguês, o mercadinho conhece, e o fiado é entre esses dois
e se a dona perder o celular o fiado não está no celular, um celular novo lê o mesmo fiado
quem paga a linha de quem-paga do one-pager, dita de uma vez só
por que uma chain afinal a linha de por-que-Solana do slide 5, sem a palavra rápido
Escreva as suas antes da rodada de feedback, porque as três pessoas vão fazer duas dessas perguntas de qualquer jeito.
Depois da leitura, peça para cada uma dizer o problema em uma frase e anote a frase que ela disse, não a que você quis dizer. Depois pergunte o que é o produto em cinco palavras e anote também, porque um one-liner que dois leitores entendem de jeitos diferentes é ambíguo, não engenhoso. Registre três entradas: quem, o que disse, o que mudou. Se duas das três chegam perto da capa, o pitch é final. Se não, reescreva o slide do problema e leia de novo no mesmo dia. Ainda é a rodada 3, só que com mais de três entradas.
pitch final, Fiado, semana 4, travado em 2026-10-06, final
Uma dona de mercadinho que perde a caderneta perde quarenta dívidas pequenas, então o
Fiado guarda o fiado no celular dela, mostra a cada freguês o mesmo saldo,
recebe parte dele em USDC e manda o lembrete por ela.
rodada 3, dito de volta em uma frase:
Lucia "o mercadinho que perde a caderneta" bateu com a capa
Marcos "pagar o fiado do mercadinho pelo celular" bateu com o lado do produto
Jorge "aquele em que a dona para de correr atrás de você" bateu com a capa
mudou: nada; dois de três bateram; final
Eu já vi pitch pior que o produto perder, e perder no pitch, com o produto melhor indo para casa. É por isso que este curso reescreve o pitch quatro vezes antes de um jurado ver.
Redistribua o mesmo arquivo na exportação para a temporada, se tem um ensaio no seu calendário. Um hackathon sazonal ou uma side track (a trilha regional) vai ter a própria página, com as próprias entregas e o próprio prazo, então leia essa página no dia em que decidir entrar e reaproveite o material que você já tem. Nada novo é escrito: os sete slides se redistribuem nas seções daquela página, e as notas mantêm as mesmas palavras. Se a página pede um slide de mercado, monte só a partir do competitor-map-sizing.md: os três números, cada um com a fonte e a data em que foi lido. O argumento a favor de pequeno e clicável em vez de grande e sem fonte foi feito na lição de pesquisa de mercado, e o slide não reabre isso. Isso vale para a maioria dos jurados, não para todos, mas quem pontua um fator de tamanho de mercado está perguntando se o número é real.
Agora o seu. O deck do Fiado, copiado para o seu repositório do toolkit, está sem o slide do problema e sem o slide de próximos passos, e você escreve os dois a partir do log narrativo: o slide do problema a partir da primeira captura de tela com data do log e da entrada de decisão que nomeou o usuário, o slide de próximos passos a partir das decisões que cortaram escopo na semana 2, cada uma com a data. Depois o seu próprio deck-judge.md, preenchido a partir da entrevista e dos quatro arquivos, depois as notas, as objeções, a leitura para três pessoas, a frase da capa marcada como final e, se tem um ensaio no calendário, a exportação para a temporada a partir do mesmo arquivo. Se três pessoas são três agendas, leia para uma hoje e para duas amanhã e guarde as entradas. A rodada é as entradas, não o dia.
O deck para jurados é um objeto diferente do deck de investidor: sete slides construídos do problema para fora, uma nota falada embaixo de cada um, e cada número apontando para um arquivo que você já escreveu. A frase da capa é a quarta versão do pitch, e foi lida para três desconhecidos antes de ser marcada como final. Se um desconhecido que só viu o slide 2 consegue dizer o seu problema em uma frase, o deck funciona.
Na próxima lição o deck vira dois vídeos, e a primeira ação é escrever os primeiros vinte segundos do roteiro da apresentação a partir do slide do problema que você acabou de travar, porque esses vinte segundos decidem se o jurado assiste ao resto. Traga as notas, elas são a forma longa do roteiro, e traga a lista de objeções para o vídeo da demo, onde o jurado está pensando nessas perguntas enquanto a transação confirma.
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